麦吉丽郭苗:期待国货以高品质赢得国人心

这几年化妆品界国货品牌发展迅猛,在曾被国际品牌四面包围的市场中大有异军突起之势。2014年,麦吉丽在武汉成立,2016年品牌成功签下演员郑恺作为品牌面膜系列代言人,2020年携手洗护发品牌代言人唐嫣推出了麦吉丽头皮专研洗护发系列的唐嫣联名限量纪念礼盒。成立6年以来,麦吉丽的品牌实力一路显著提升,坚持专业、完美、国际、高雅的定位,凝聚匠心精神,传递素颜美丽哲学。

疫情期间努力自救

初见麦吉丽品牌创始人兼董事长郭苗女士,对这位85后年轻企业家的第一印象是她不仅漂亮时髦,而且气场强大。郭苗直言不讳,和男性创始人最大的不同在于“首先我自己就是一个女性化妆品消费者”,基于这一角色以及个人对护肤和美妆的理解、对高端护肤的品质需求,郭苗创立了符合自己理想的品牌——麦吉丽。

作为一个来自武汉的品牌,麦吉丽集团的大本营位于武汉,生产工厂和仓储物流中心设在武汉、宜昌等地,采访中自然不可避免地谈到了今年年初的那场疫情。郭苗表示,今年的疫情对于武汉企业来说影响确实较大,第一季度对麦吉丽的影响主要表现在不能正常开展生产和物流无法正常运输这两方面,这也导致了品牌的销售受到重创。面对重重困难,麦吉丽在危机中努力自救。“我们及时启动应急预案,通过调整和协调各方力量来克服困难,比如在3月将仓库紧急中转至江苏、上海等地,加紧启动和协调上海工厂的生产运能,进行部分产品的生产,以保证第二季度的产品供应。”郭苗补充道,“2—3月物流基本停滞,到4月中下旬才逐步恢复,所有武汉办公室的办公、会议、培训都借助线上进行沟通。”

期间,为减少因疫情导致的经济损失,各类商家纷纷加码活跃于线上,直播卖货成为最常采用的方式,甚至连不少品牌的CEO也亲自上阵直播卖货。对于这种创新形式,郭苗非常认可,她认为直播卖货通常能让消费者享受到较大优惠力度,从而刺激销售和快速冲量。郭苗表示,麦吉丽品牌非常愿意接纳新鲜形式,今年也尝试过不同形式的直播卖货,如电商平台主播带货、与短视频平台意见领袖合作、官方直播等。不同的是,麦吉丽通过直播卖的是旅行体验装而非正装产品,“我们的直播策略是以品宣为主要目的,因而通过提供让人心动的体验价让更多消费者接触到麦吉丽的明星产品,从而喜欢上麦吉丽品牌。”如果只是单一地大力度折扣卖货,在郭苗看来“是需要慎重考量的”。

多年发展获认可

“国产高端护肤领军品牌”、“倡导‘尽享素颜之美’的健康护肤理念”、“新锐国产品牌”,6年多时间,麦吉丽的标签不断增加,在中国化妆品市场的地位也不断上升。虽然产品单价和国际大牌相差无几,但却仍拥有大批忠实消费者,这在以低价策略取胜的中国化妆品牌中非常少见。

6年来从辛苦打拼到广受消费者认可,麦吉丽是如何做到的?郭苗认为,品牌要从市场竞争中脱颖而出,产品的核心竞争力是第一位,只有坚持对产品自主研发与创新的大力投入,坚持对品质的国际化高标准,才经得起市场的考验。“我想把麦吉丽打造成高科技、高品质、高功效的高端国货美妆品牌,我们的产品一定要我自己满意且用了非常安全有效的,才能推荐给更多中国女性消费者。品牌创立之初,我就坚定不拼价格战或走低价路线,期待国货也能以高端品质赢得国人心。”

与此同时,6年中,麦吉丽品牌所倡导的“尽享素颜之美”品牌理念也逐渐得到了广大中国女性的认同。“我们倡导女性在面对肌肤问题时,不再用浓厚粉底遮盖,而是敢于直视并积极解决,重塑健康自然的素颜美。这不仅是女性保养的态度,更是一种精致美丽的人生哲学。”同时,郭苗相信,公益是企业回报社会责无旁贷的使命。“麦吉丽品牌通过援建麦吉丽希望小学,关爱留守儿童等公益项目大力践行企业社会责任。”

当然,一个品牌获得消费者认可少不了精准的营销手段。麦吉丽品牌起步之初,借助当时处于蓬勃发展期的新媒体渠道和营销场景,让更多中国消费者在生活化场景中了解麦吉丽品牌,接触体验麦吉丽产品。如通过微信的社交传播优势精准触达消费者的私域生活场景,以碎片化的信息让他们更详细地了解品牌和产品。

积极布局谋发展

麦吉丽一直将生产和研发作为立身之本,坚信“产品是第一生产力”,目前已在中美两地拥有独立的研发生产基地。在湖北宜昌和上海东方美谷开设的工厂同样以高标准严要求为原则,确保产品安全有效,健康、环保。

麦吉丽宜昌工厂二期全自动化厂房,投入生产占地面积逾3万平方米,18条生产线同步运行,工厂通过ISO19001(质量管理体系)、ISO14001(环境管理体系)、ISO45001(职业健康管理体系)、ISO22716(化妆品良好生产规范)、GMP(化妆品良好生产规范美标)认证,获得多项研发技术专利及“高质量发展奖”;拥有十万级净化车间,高效纯水制备间及国际化先进设备。

在建中的麦吉丽上海美妆园则是麦吉丽品牌在产品研发、生产领域的又一深远战略布局。该产业综合体落户上海奉贤区东方美谷产业园区,总投资3亿元,占地2万平方米,建筑总面积达6万平方米,项目建成后年产值可达10亿元。园区分两大区域,其一是企业产品基地,含运营、研发、销售等一系列生产配合部门,其中包括研发中心、检测中心、开发中心、中试车间等,用于开展化妆品、健康饮品等相关产品的技术创新和升级改造;其二是麦吉丽生产中心,将采购国际先进生产线、灌装线及相关品牌产品的生产线。园区建成后,麦吉丽将大幅提升在研发、生产、仓储等领域的核心竞争力,助力品牌发展壮大之路。

“未来,麦吉丽会在品类方面进行拓展,依托品牌在国货品牌中前沿先进的研发生产力量以及品牌独有的渠道优势,为中国消费者打造更多优质产品。”比如今年10月全新上市的针对头皮护理的洗护发产品线,对于深耕高端护肤领域的麦吉丽来说,就是一次品类扩大的勇敢尝试和创新,“我们希望让更多中国消费者知道国货品牌力量的逐渐崛起,国货未来会有更多更好的产品呈现给消费者。”郭苗对麦吉丽未来的发展充满信心。(虞晔)

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