科技造梦,对话睡眠新探索

2022年正月初二,北京冬奥会的火炬传递正式开始。轮到第248号火炬手唐国海时,已是下午2点多。100多米的距离很短,眨眼间火炬就传到了下一棒。还不等兴奋感散去,唐国海就要忙于应对冬奥会带来的另一份大礼。

此前,唐国海创立的麒盛科技成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方智能床供应商。他最初的想法就是用最好的产品支援冬奥,然后或多或少地收获一些品牌影响力。

没人能预料到这种影响力大到了火爆全网的程度。1月28日,美国雪橇运动员萨默·布里彻发布了一则视频,并在其中对冬奥智能床赞不绝口。经过持续发酵,该视频在抖音、微博等平台的点击量累计超过了91.6亿次。借着冬奥会的春风,一直未能在国内市场推广开的智能床,仅仅数天内就有了极高的认知度。

能“交流”的智能床

“我们完全没有准备,”唐国海说,“当时很多人在网上搜‘冬奥床’‘北京冬奥床’,搜不到我们。从1月28号开始,有约一个星期空窗期,给我们一个措手不及。”

现在,大多数民众对智能床也是只闻其声,未见其实。唐国海告诉记者:“智能床最基本的功能就是睡觉,在此基础上通过一些升降、按摩等功能让人睡得更舒服,然后我们的数据系统会对睡眠情况做出分析,给出适当的建议。”

如果单从科技含量来说,智能床并不是冬奥村中最出众的,那它又因何获得如此高的热度?唐国海近日带着团队做了一次复盘,他们认为,智能床最大的优势或许在于新鲜感。它的多种模式可以跟运动员产生“交流”,在卧室这种没有社交的独立环境中格外亮眼。而且对于人们来说,智能床的助眠功能也算是一种意外之喜。但这些都是他们事后的推测,事实是,智能床的概念仅以一则分享视频为基点,快速普及开来。

从2月5日恢复营业一直到2月28日,麒盛科技的销售额同比增长了600%,冬奥同款更是卖得火热。据工作人员介绍,冬奥村里的智能床与日常售卖的没有太大区别。除了有为运动员增设的长脚凳,冬奥村内的智能床还可以调低10公分,为冬残奥会运动员创造了便利。至于床的核心部分,所有产品都没有差别,在这一点上,麒盛科技从上到下的员工都很有信心。

“我们搭了擂台,没有人来攻擂”

虽然在国内声名不显,但经过10多年的耕耘,麒盛科技已占据了广阔的海外市场。现在美国每年对床的需求总量是3000万,其中电动床占比15%,需求量约为450万。而在2005年,唐国海刚提出“让床动起来”的设想时,电动床在美国的市场占有率几乎是零。“美国对这个的需求量大吗?我们不知道,”唐国海坦言,“我们就感觉这一类可以让人更放松、更舒适的产品在美国可能是有市场的。所以我们设计了一款电动床到美国去参加展会,结果很快就打开了市场。” 如今,在美国450万的电动床需求中,麒盛科技的产品就占到了三分之一。

然而,这一成功经验未能被顺利复刻。2012年,麒盛科技创立了索菲莉尔品牌,开始试水国内,但反响并不热烈。很多国人先入为主地认为,只有医院里的病人才需要电动床。这个观念短时间内很难扭转,麒盛科技也一度苦于无法破局。

转折点出现在了2017年。当年,麒盛科技联合浙江清华长三角研究院研发出首款非接触式传感器,它可以隔着床垫监测人们睡眠状态下的生命体征。在随后的产品发布会,麒盛科技首次将配备传感器的电动床定义为智能床。“我们现在回想起来,这也是划时代的,因为之前从来没有这个提法,也没有智能床这个品类。”唐国海解释说,“但这只是我们自己给出的定义,有点自说自话的意味。”

3年后,在2020年的6月份,国际奥委会首次批准了智能床品类在运动会当中的使用,这也是智能床首次获得官方的认可。北京冬奥组委为此进行了公开招标,但近2周的公示期缓缓滑过,竟无人应标。唐国海说:“这就相当于我们搭了一个擂台,没有人来攻擂。” 麒盛科技也就顺利地成为了北京冬奥会和冬残奥会官方智能床供应商。

从另一个角度看,没有强大的竞争者说明智能床这个产业还不成熟。冬奥会的传播效应帮助该领域的企业迈出了最艰难的一步,如今的智能床已经成为科技冬奥的代表和高品质生活的象征。唐国海认为,中国民众现在具备了消费能力,所以一旦他们接受了智能床的概念,市场的发展就会非常快,未来肯定会远超美国。

千亿级“中国睡谷”

对于麒盛科技来说,现在也是不容错过的良机。除了拓展销售渠道,唐国海对智能床的应用场景还有着诸多设想,比如酒店、智慧养老等等。

目前,麒盛科技智能床在养老场景的应用已初见成效。2020年10月,浙江省嘉兴市秀洲区政府开始推行家院融合·养医护智慧照料试点项目,麒盛科技也参与其中,为项目提供了500张智能床和一个网络数据管理平台。一年多以来,智能床不仅能通过心率、HRV、呼吸率等睡眠数据辅助健康管理、进行及时预警等,还传递出许多有效信息。比如说,数据显示,项目中真正需要医护人员上门的老人只占0.5%,剩下的老人在智能床发出预警后,由社区工作人员或邻居稍加关照即可。这一发现大大增加了居家养老模式的可行性。2022年2月22日,麒盛科技还被国家工信部、民政部和卫健委评为2021年智慧健康养老示范企业。

未来,麒盛科技的发展方向不仅仅局限在智能床的迭代升级。中国睡眠研究会发布的《2022中国国民健康睡眠白皮书》显示,有近四分之三的受访人曾有睡眠困扰。因此对于唐国海来说,解决困扰国人的睡眠健康问题才是麒盛科技大展拳脚的新蓝海。2021年9月25日,秀洲区政府提出要建设“中国睡谷”,即围绕睡眠大健康产业,打造全球知名的科创策源地、国内领先的产业集聚地和国内一流的康养目的地。预计到“十四五”末,“中国睡谷”相关产业规模目标将达1000亿元,麒盛科技将在其中发挥重要作用。(徐 盈)

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