用“分享”经济盘活未来住宿

“分享经济是斯维登的基因,将贯穿斯维登的发展历程。”在接受记者采访时,途家及斯维登集团联合创始人罗军说道。用通俗的话说,分享经济就是把多余的物品分享出来,将其使用权限交给其他有需要的人,使存量物品价值最大化,实现交易双方互惠获利。在这样的商业逻辑之下,斯维登与途家完成拆分,罗军也集中精力,专注打造“分享住宿”。他认为,在用户体验、安全卫生多个方面重点运营,把控好线下产品才能让斯维登保证品质与专业,才能使中国的分享住宿走向成功。

分享住宿撬动存量资产

提到分享经济,罗军认为:“分享经济一直强调的两个核心理念是‘使用而不占有’和‘不使用即浪费’。”与共享经济不同,分享经济强调互动与碎片化,在各行业存量特征持续的当下,分享经济撬动市场、盘活资源的能力受到了重视。然而,尽管分享经济的概念被提到的频率变高,但如何利用它撬动存量市场,让使用者和分享者实现共赢依然是值得探讨的问题。

考虑到这些问题,罗军对途家和斯维登的拆分做出了解释。数字时代,分享经济与互联网同频发展,某种程度上依赖着由互联网构建的信任网络,因此,罗军表示:“偏重互联网的途家继续深耕在线旅游市场,用创意与自由吸引消费者预订。”与此同时,分享的闲置资源又依赖着人为的价值再创造,所以罗军将偏重实业的斯维登认定为“在标准化、专业化等多个方面投入,用严谨和标准做好民宿运营”的分享住宿运营机构。“途家和斯维登拆分以后,二者可以更专注各自领域的差异化发展。”而罗军选择做斯维登的原因,则是要“深度挖掘分享经济的底层逻辑,以新经济的源动力为核心,持续为产品赋能,保障民宿产业在不断创新中稳定增长,盘活当地闲置资源”。

在分享住宿快速发展的当下,罗军对运营的看重展现出了他对行业的长期观察。在他看来,安全、卫生等频发的问题给分享住宿造成了信任危机,这一危机不能通过提升平台上的流量去解决,只能通过强大的运营手段去改善,“要把民宿的品质做好,离不开过硬的线下运营能力。”在此逻辑下,斯维登以统一的服务策略、一致的用户体验,以及连锁化的运营手段驱动闲置投资性房产和旅游地产资源,以分享住宿的模式进入旅游住宿市场。

追求个性的Z世代成为民宿主力军

从二手商品“旧货”印象的削弱,到剧本杀、电竞酒店等概念的出现,新鲜事物的传播少不了对新鲜事物报以包容态度的年轻人。在采访中,罗军提到,Z世代客群对民宿的接受度非常高,从85后到90后,尤其到00后,在线预订平台中80%的订单来自这些客群。

“因为未知性,年轻人会更倾向于选择民宿。国际连锁酒店服务比较稳定,对于追求稳定感受的客群更受用。对于年轻人来说,他们希望入住的房间是未知的,需要尖叫、惊喜和不一样的东西。因此年轻人对民宿这类产品接受度非常高,在民宿开派对、打游戏是当下流行的聚会方式。”罗军说。而在产品端,罗军发现,民宿类产品80%的消费群体容易被网红产品吸引。

在这样的趋势之下,罗军表示斯维登产品的研发也会朝着这些方向努力。“随着EDG决赛获胜,斯维登会推出电竞房,把电竞环境实时模拟放在房间。这种情况下对民宿的客群研究将会非常重要,因为它的产品逻辑会发生变化。”他如是说。

变化的市场,不变的价值

反复的疫情给旅游业带来不确定性的同时,也带来了思考的时间与空间。罗军发现,在过去一两年时间里,民宿类产品的消费逻辑发生了较大变化。“去年‘十一’期间省内游占88.3%,自驾游达到55.8%。”他说,“消费者对周边高质量民宿的需求比较高,无论是在周末,还是在旅游季,该旅游的时候就会走出去,相信明年这种情况还会继续。”而对斯维登来说,在疫情防控条件允许的情况下,业务还是在按部就班地继续,“在过去两年时间里,虽然碰到疫情,斯维登绝大部分的房屋也都是采用分成方式——有收入了和业主分成,没有收入便不跟业主分成。由于碎片化逻辑,规模化也会随之做大。随着时间往前发展,我们目前经营了6万多套房源,在中国大概帮助1500个开发项目完成了销售,同时获得了项目经营权。”

“从今天去看昨天是没有意义的,尽管旅游业碰到这么大的事情,纠结、忧虑或者自嘲是没有意义的。”谈起对旅游住宿行业现状及未来发展时,罗军这样说,“但是往后看,中国具有极大的消费力,而疫情一定会过去。这种情况下,尤其在住宿行业里,中国的不动产行业正在发生巨大的变化。现在虽然看不到结果,但在未来5年一定会呈现出来。这个过程中,产品、技术、服务都会发生深刻变化。”他表示,斯维登在研发一些产品,已经推向市场。“民宿最大的问题除了产品和收益来源,还有技术。大酒店有很多技术投入,而一家民宿除了把房间刷白以外,很少涉及到技术的应用。针对这个问题,我们在加大技术投入的同时,对成本、能耗、安全进行管理,保证民宿的品质,这就是我们区别于其他分享住宿平台的价值。”他如是总结道。

红砖为媒会艺术,人生精彩探边界

   

美酒
>>更多

资本加持,令“微醺”故事渐热

资本加持,令“微醺”故事渐热

闯入低度酒赛道的不仅有新锐品牌,还有老牌大厂,其中有传统酒企出新,譬如五粮液推出仙林果酒,茅台推出悠蜜,江小白推出梅见

>>更多

红砖为媒会艺术,人生精彩探边界

红砖为媒会艺术,人生精彩探边界

而对于闫士杰来说,不断梳理和探索这个时代最前沿的艺术,并把它们以展览的形式固定下来,就是他所理解的美术馆的生存之道

>>更多

文化引领,多元王府井再续繁华

文化引领,多元王府井再续繁华

与此同时,她指出:“当前王府井亟需变化与突破,由于王府井大街没有具体的旅游打卡点,因此未来需要增强其文化休闲和旅游服务功能,塑造独具人文魅力的国际一流步行商业街区

地产
>>更多

上生·新所,是网红,更是民生

上生·新所,是网红,更是民生

上生·新所的城市更新脉络,从孙科别墅内正在进行的“理想之地——上生·新所城市更新及历史文献展”中可窥见一斑,从建成之初的郊野田园之中的乡村俱乐部到生产生活集体化的单位大院,再到当代城市生活的多重社区网

>>更多

传统文化为国产电竞输送营养

传统文化为国产电竞输送营养

风口之上,网易游戏抓住机遇,入局抢占电竞行业这片蓝海,打造出具有中国基因的大型多人竞技游戏——《永劫无间》,交出了一份独具特色的答卷

About Us Copyright © 2011 版权所有引用敬请注明环球旅游  京ICP备11001615号-1  公网安备 11010502044113号