31天35亿,辛选直播间的奥运消费热浪

8月8日,东京奥运会落下帷幕。中国健儿再创辉煌。作为参与东京奥运会内容传播的短视频、直播平台,快手让用户更方便地通过手机看奥运,同时通过发表评论、发段子等形式实时“参与”奥运,身临其境地感受和传递奥运精神。

在这个火热的奥运季,作为头部直播电商企业的辛选集团也在快手上带来了为期一个月的辛选奥运好物直播季,并交出了78场直播,其中5场破亿、16场破5000万、22场破3000万,销售总额超过35亿元的亮眼成绩单。39.5万双运动鞋、45.1万件运动服在直播间里被售出。小龙虾、筋膜枪、呼啦圈、南瓜酵素等累计1223个品牌的数万种商品参与了辛选奥运好物直播季活动。通过这些数据我们不难发现,短视频时代,我们迎来的不仅是全新的奥运呈现方式,还有新业态带来的强大动能。

辛选主播×奥运冠军×品牌,营造消费新场景

在辛选奥运好物直播季,张继科、杨威、刘璇、陈一冰、惠若琪、李晓霞等奥运冠军走进了辛选主播的直播间,与观众们“面对面”交流,分享自己的奥运经历和生活体会。“我颠球跟你直播说话语速一样,想失误都难。”张继科在蛋蛋直播间现场炫技挑战矿泉水瓶、锅铲等道具颠球,分享夏季潮人穿搭经验,号召大家健身。“其实大多数奥运金牌是银质的,外面镀金。2008年北京奥运的金牌是金镶玉的,从材质来看是价值比较高的。”杨威作为宝洁奥运助威官在时大漂亮直播间“秀”出了自己的金牌,科普了金牌知识,还示范了全民可学的体操动作。

统计数据显示,在这个奥运季,辛选围绕奥运冠军制作的相关短视频播放量超过了4000万次。而在奥运好物直播季开启前,辛选还制作了主题为“无畏上场,全辛投入”的预热短片,短片中的4个故事将品牌拟人化成“运动员”,借奥运的比赛形式,体现出辛选主播对货品的严格把控。惊喜价格、严选好物,这种理念受到网友欢迎,视频被广泛传播,全网观看超过2.03亿次。

而在奥运好物直播季的直播间,辛选带来了具有超高性价比的好物,如12.45元/盒的小龙虾、149元/17片的牛排。这些好物让用户实现“小龙虾自由”,可以一边吃着小龙虾,一边观看体育盛事。

辛选集团副总裁张巍表示,如今用户越来越看中购物时的参与感和氛围感。像快手平台上奥运好物直播季这样的沉浸式直播让用户在奥运赛事、购物、文娱中切换自如,打造了与用户生活娱乐紧密结合的奥运场景,多维度给用户带来美好的休闲时光和全新购物体验。

供应链、品控全升级,带来高性价比好物

消费者之所以能在辛选直播间购到高性价比的好物,离不开辛选从招商、选品、核价、运营等方面对旗下主播的赋能,以及其供应链和品控的全面升级。据悉,在供应链管理方面,辛选整合直播头部供应链资源,联动上下游产业,推进“辛选”(供应链整合)和“辛造”(自有品牌孵化)发展计划。辛选打造了适合直播电商的C2M定制化供应链,砍掉以往零售体系中的多个中间环节,提升商品的品质和性价比;并以需求和稳定的规模效应向上反推供应链升级,赋能上下游产业。

品控方面,辛选对品控体系做了一系列升级和优化,完成了品控2.0的升级规划和落实。具体而言,辛选通过专家和第三方检测、团标制定、直播控制和主播培训三大举措实现全流程严格把关。外部层面,辛选与华南农业大学、广州检验检测认证集团签署了品控合作协议。同时,辛选还联合广东省市场协会、广州市标准化研究院等相关上下游机构,在选品、电商售后等多层面开启行业团标立项工作。内部层面,辛选建立了专业的选品团队、质量专家委员会,每个品类由1—2个专家来进行质量把控,并设有直播现场的专门把控,以减少失误,确保直播的规范性。其内部的可靠性实验室和美妆检测实验室,通过专业的技术手段和检验设备,确保了选品质量的可靠。

直播电商行业人士认为,正是基于供应链、品控的全面升级,辛选在奥运季传递了健康运动的理念,促进了新零售产业新格局的构建,激发经济新势能。

赋能“国牌”,激发消费热情

如今消费者在选择品牌时愈发重视品牌理念和品牌背后的故事。诸多国牌在直播的带动下逐渐崛起,成为备受消费者欢迎的新潮牌。在辛选奥运好物直播季,直播间助力国货再次“发光”,主播们不仅推动国货的销售额再创新高,更讲述了国货的品牌故事、品牌力量,将国产品牌设计、质量以及情怀通过更直观的方式呈现给消费者。安踏销售7.3万件,销售额超过750万;特步销售15.6万件,销售额超过900万;回力销售6万件,销售额超过400万;贵人鸟销售2万件,销售额超过160万……在观众的爱国热情与电商直播的助力下,国产品牌有了更多突破的机会。

今年,辛选还通过全案营销赋能更多品牌,具体包括:与60个品牌达成年度合作,帮30个国货老品牌焕新,孵化100个新品牌,完成10万SKU等。在选品上,辛选也更加侧重国货优品,通过辛选直播间流量赋能品牌,让产品价格更加具有普适性,让利消费者并获得心智占领,达到品牌和消费者的双赢。

8月16日,国家统计局公布的数据显示,1—7月份,全国网上零售额71108亿元,突破7万亿元大关。在疫情防控常态化的背景下,线上消费在很大程度上弥补了线下消费的不足。在构建“双循环”新发展格局的背景下,新消费在扩大消费,拉动内需方面的重要作用毋庸置疑。辛选奥运好物直播季31天35亿的数据充分彰显出,以直播电商为代表的新消费模式在助推消费复苏、激发经济动能方面的重要作用和强劲实力。

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