东方国际“协同办博”展格局

在第三届进博会结束之际,东方国际给出过这样一组数据:专业化服务了来自40个国家(地区)的126家展商,招展面积6000多㎡,参展展品覆盖了所有6大展区,为11家展商提供594㎡的特装施工服务,负责展区面积超过5万㎡,对接展商600家。作为上海进博会官方招展合作伙伴,东方国际始终扮演着进博会“主渠道、主枢纽、主平台、主力军”的角色,与全球商人零距离、与全球商品零时差,在服务中发展业务,积极实现企业转型升级。用东方国际集团总裁朱勇的话来讲,“集团已经逐步构建了上下一心协同办博的格局”。随着第四届进博会的招展进入关键期,朱勇一边在思考,如何尽集团之力办出一届“不一般”的进博会,一边也在琢磨,如何进一步将进博会化为集团转型升级的助推器。

出色的进博成绩单

作为中国最大的纺织服装集团和最大的纺织品服装出口企业,东方国际是一家集先进制造业与现代服务业为一体,以时尚产业、健康产业和供应链服务为核心主业,以科技实业、产业地产、金融投资为支撑,全球布局、跨国经营的大型综合型企业集团。而身为上海交易团综合贸易服务商联盟理事长单位,东方国际业已连续三年积极参与进博会的招展、招商工作,并承接了上海交易团专业观众和采购成交的组织工作。

自2017年年底起,集团作为第一届进博会官方招展合作伙伴,远赴10多个国家招展,飞行汽车、医科达新一代伽马刀成为当年的明星展品。第二届进博会起,集团成为企业商业展展览合作单位,通过上下联动,聚焦重点展区、重点企业、重点产品,成果斐然,第二代飞行汽车、古董老爷车、斯凯奇联名款等亮点展品继续吸人眼球。第三届进博会招展受到疫情的严重影响,针对不少展商在已签订合同的情况下申请退展或取消的情况,集团邀请其作为专业观众入场参观,同时积极寻找替代方,推动相关外贸公司争取展商授权代理其参展,实现了逆势飞扬。“就展品而言,涌现了包括马来西亚皇家品牌猫山王榴莲和国宝级燕窝、柬埔寨香米、新西兰成人羊奶粉等在内的亮点展品,还引进了欧洲领先的污水处理设备、水净化设备、有创及无创呼吸机和ECMO等。”朱勇表示,“此外,对接的展商亦包括施华洛世奇水晶服、施坦威钢琴、优衣库、浪琴、蔻驰、乐高等世界知名品牌。”

三届进博会突出的招展工作,为东方国际赢得“进博会招展急先锋”的美名。除了招商招展,每一届进博会,集团都对展商制订详细计划,一一对应进行扫台。展前对展商分配计划、进馆路线、采购系统和信息上报工作进行培训。展会后期还组织中层干部和志愿者加入扫台队伍,最大限度把客户资源转化为生意。三届进博会的场内采购签约金额分别为2.8亿、4.3亿、4.5亿美元,逐年递增,并且前两届意向成交的落地转化率均超过80%。

“除了通过全过程全链条的服务,依托自身强大的综合贸易功能和渠道网络,加快把全球更多的好产品‘引进来’、‘留下来’。东方国际还实现了场内场外的有效互动,八场主题专场直播,各项全球直采货品缤纷亮相,东方名品汇、拼多多、抖音、天猫等各大电商平台无缝对接、一键下单,做到‘足不出户逛进博’。”朱勇告诉记者,“我们还通过与虹桥品汇等场外互动,将进博会场内精彩瞬间带到处在偏远山区的贵州威宁九三中学,并提供价值3万元的爱心物资,让边远山区的孩子能够进一步感受进博、体验进博。”

让进博会“永不落幕”

自2018年开始,连续三届,进博会得以越办越好,与其积极作为、不断放大的溢出效应互为因果。在朱勇看来,东方国际所打造的“永不落幕的进博会”正是进博会溢出效应的最好体现。

这个“永不落幕的进博会”正在逐步建成以虹桥品汇为首、包括集团国别中心、Gracina Life时尚生活馆、龙选优生活、时尚中心、康健菁选在内的六大进博会上海交易团“6天+365天”交易服务平台。其中,虹桥品汇是上海市基于主办地优势、打造进博会持续效应的创举,是市政府主导的重点项目。据《人民日报》报道,虹桥品汇从第一届进博会起就开始探索保税展示展销常态化模式,而自2020年起,应用这一模式的商品更丰富、运用场景更多元,家具家居、食品、化妆品等10多个品类的商品实现前店后库展示销售。经过两年建设,虹桥品汇已汇集了来自70多个国家(地区)的2000多个品牌、20000多款商品。其中,70%的商品来自进博会参展企业。在立足上海的同时,虹桥品汇还尝试与长三角联动并逐步走向全国。

在第四届进博会倒计时200天暨“迎进博品质生活节”期间,虹桥品汇等进博会上海交易团“6天+365天”交易服务平台纷纷以线下体验互动、线上扫码销售等方式,集中展示进博服务平台及产品,形成“展品变商品、展商变投资商、采购商变贸易商”的良性生态圈。

进博效应助推企业升级

东方国际始终致力将全球最新、最优、最奇特的展品带到中国,同时以进博会上海交易团“6天+365天”交易服务平台为载体,全力以赴拓展渠道,把进博产品带到国内三至六线城市,逐步放大溢出效应。与此同时,集团也通过进博会的契机,精准施策,深度整合各种社会资源,强化业务对接,助推企业的升级发展。

通过承接溢出效应加速进口贸易转型发展。成为更多知名品牌总代理,例如东方外贸成为True Sky公司旗下八大轻奢品牌及宝悦集团红酒的总代理。主动联合国内成熟渠道端,譬如东松公司携手申康中心、市级医院、国际医疗器械厂商,每届进博会均开展大型医用设备集中采购。塑造“进博品牌”效应,比方说龙头股份为埃塞俄比亚咖啡豆注册自有品牌形成生豆进口、国内烘焙、线下线上同步销售的模式。朱勇补充说:“我们还积极探索展后留购业务,例如东方商业积极探索留购业务模式,制订操作流程,成功与有意向的展商接洽了业务。”

过去三年,东方国际在服务对接进博会的工作中,不断开拓创新,攻坚克难。面对即将如期进行的第四届进博会以及开展地如火如荼的进博招商招展工作,东方国际正努力提供更专业、更优质的综合贸易咨询和服务,并努力在此过程中寻找商机,扩大行业影响力。虽然过程中常常难题纷至,挑战不断,“但我们定能以必胜的信念打赢几场胜仗。”朱勇对此充满信心。

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