1862,艺术与商业共生

2021年初,1862时尚艺术中心(以下简称1862)成功走过了“零补贴”运营模式的第三个年头。从试运营8个月实现营收2000万元,盈利突破200万元,到2019年营收增长40%,利润涨幅130%,即使在遭遇疫情停摆近半年的不寻常的2020年,1862仍旧实现了“从活下来到火起来”的发展预期。800个座位,非标准舞台,有限的演出规模,1862这座由黄浦江畔百年老船厂改造而来的中小型剧场,是如何将因循守旧拒之门外,以“零补贴”运营模式、先行者的姿态,探索出一条与众不同的商业艺术发展路径,并仍在创造更多的不可能呢?

中小剧场的错位营销

1862隶属于商业综合体“船厂1862”的一部分,2017年11月,北京保利剧院公司携手中船置业有限公司共同出资,成立保利尚悦湾(上海)剧院管理有限公司,负责1862的运营。

拥有深厚的历史积淀、优越的地理位置、建筑名家亲自打造的整体艺术美学,在这里可以看到老建筑原来的结构和管道设施,通过舞台尽头的超大玻璃幕墙,还可以望到黄浦江和杨浦大桥,然而剧场运营工作的开展却不像想象得那样美好简单。“剧院体量小,演出节目成本负荷能力低;舞台非标,可接待演出规模受限大;作为全国第一家零补贴的中小型剧场,要实现‘自负盈亏’没有任何经验和数据可参考。”1862相关负责人李艳告诉记者,“在综合考量了场地空间、舞台技术、硬件配套、建筑风格、周边环境等因素后,我们有了明确的定位,做先锋时尚、古典跨界、国际多元的小而美的剧场。”

2018年5月,1862开启了错位经营下的华丽冒险,它以更年轻、时尚、拥有国际视野的都市白领为目标观众,避开那些主流、宏大、同质化的演出形态,开始了全球节目渠道的挖掘和建立。来自立陶宛OKT剧院的《海鸥》是1862的首场剧目,与其原作者契诃夫笔下散文式的戏剧结构、不连贯的故事情节、冗长的独白、漫无边际的闲谈和频繁的停顿不同,OKT剧院以一种更适应这个时代的手法将戏剧与生活融为一体,这场1862与观众的首次见面礼大获成功,并被称赞为一次“别开生面的契诃夫之旅”。

在1862的视野中,法国阿维尼翁戏剧节OFF单元、爱丁堡戏剧节Fringe单元、柏林戏剧节、东京戏剧节、伦敦默剧节等国际指标性艺术节剧目,以及港澳台的戏剧节,有着理想的共同特征:它们规模不大、成本可控、艺术性有保障、形式丰富多元,而且多为亚洲首演剧目。它们的引入赋予了1862独一无二的辨识度。与此同时囊括国内外先锋话剧、肢体剧、现代舞、live house音乐会、时尚戏曲等多种形式,与传统演出区别了开来。

艺术与商业如何共荣

2020年年初,1862就前一年的运维给出了这样一组数据:100%自办演出季,全年上演80台106场演出及公益活动,平均上座率超80%,90%以上项目微盈利,全年举办商业活动47场,国际一线品牌超30%,高端商业地标逐步形成。在绝大多数剧场生存仍离不开政府补贴的大环境之下,切实解决收入问题,是抛开体量大小,所有剧场乃至文化设施建设都亟待探索的课题。

1862已然找到了实现盈利的第一个突破口:高端商业活动发布地。2018年,打开商业合作大门的1862迎来了其首场商务合作——中英商务论坛,在这场论坛中,英国前首相梅姨、国内的商海“顶流”马云和马化腾都做客其间。商业活动一路高开高走,1862先后成为了维密真人秀《天使之路》音乐剧圣诞音乐派对、CHAUMET寰宇艺境高定珠宝私享派对、CAR AS ART·2018马自达魂动设计论坛等一系列“国内外高端品牌的秀场”。而这些高门槛,则为剧场赢得了更多的自主选择权,经过一年的探索与实践,与国内外顶尖品牌文化的碰撞与联动,积极的品牌加成效应逐渐形成。

在1862所有商业功能的拓展中,“商业价值的基础上更好地服务于艺术性”始终是其坚守的方向。“几年的市场行情来看,艺术元素与商业的嫁接将会成为一种新的趋势,二者之间的关系并不是借势,而是共生——将优质文化内容融入高端商业活动,既能突破小众艺术‘被仰望’的格局,又能打破商业活动的传统审美范式。商业活动与文化演出的结合则可以快速有效地达到传递品牌文化内核,彰显品牌个性及特色。”李艳分析说。

疫情考验下的自我突破

1月14日,1862的公号上发布了一篇名为《1862年报|一个商业剧场的2020》的年度回顾,将关键词落在了不确定之下的“自我突破”上。

2020年6月初,1862推出复工后的首个演出系列《2020 2.0》暖场季“不负热爱,为你而来”,携手一众艺术家带来5台9场“剧场定制”,30%限座之下几近售空。8月,近30位音乐人联袂推出1862LIVE2.0“开房间”系列,制定针对小众音乐的精准营销,从国庆23场音乐节中突围。

更让人们印象深刻的是,开票不到两分钟即告售罄的《笑果脱口秀之夜》以及在演出前一个多月就已经早早售罄的《天真自得3.0》的跨年音乐秀。向来以小众为定位的1862,正以小众圈层下的爆款成功逆袭大众潮流,引爆“庶民的狂欢”。

这场自我突破的实践,同时也是跨界艺术教育的实践。1862联袂小不点大视界主办首届“成长艺术节”,在2020这个“被打断”的特殊年份,让艺术成为照进生活的那束光。还有至今已经成功举办了52期的“1862PLUS”艺术加料系列,累计为超过1.2万人次观众提供免费公益艺术服务。区别于“1862PLUS”以剧目内容为核心的艺术普及,全新打造的“1862玩剧厂”则有着“操练场”“游乐场”和“戏剧场”三重概念。李艳透露,在2021年,“1862玩剧厂”将继续带来一系列以实验性、游戏性和艺术性为主导,探索剧场多元空间的展演及活动内容。

事实上,成立三年,从确立演出定位到商业功能拓展,再到停摆重启后的转危为机,1862的每一步都踩在自我探索、勇于创新的节拍上。如今站在崭新十年的起点,在实现其阶段目标的基础之上,1862开始思考,这样一个与众不同的剧场在未来还会有什么样的可能?在前所未见、与众不同、反转未知、多元联创的看剧体验之外,剧场如何与观众产生更多关联?对此,我们充满期待。(施婕)

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