携手老字号,快手打开年货新场景

对于第一次在北京过年的南京人陈帅来说,虽然新鲜的过年体验值得期待,但是有几味熟悉的家乡菜却不免让人有些想念:软糯香甜的糯米莲藕、金陵饭店那“永远”有人在排队等的大肉包、美味爽口的盐水鸭……虽然不能回家品味这些家乡味,但是陈帅却惊喜发现,在2月1日晚上快手电商“上快手,逛大集”超级播年货专场中,南京盐水鸭、金陵大肉包、老字号采芝斋脆松糖等令他日思夜想的家乡美食尽在其中,久违的家乡老字号的产品在云端悉数可以买到。

不仅是陈帅这种“就地过年”的南京人,这次“上快手,逛大集”超级播年货专场还凭借丰富多彩的年货产品,华少、宋祖儿等明星的加盟,1元秒杀6.66吨年货、100根金条免费抽等重磅福利吸引了很多南京当地人以及其他地区的“老铁”们选购年货。当晚的超级播成为快手全站最热话题,累计观看人数超5000万,最高在线人数超300万,全场点赞数超7900万,相关话题站内阅读量破亿,实现了“超级播”年货专场的开门红。

政策提振,网购年货正流行

目前,在国内仍有零星散发病例,需要加强疫情防控的形势下,“云”办年货已经成为越来越多人的选择。依托快手电商等线上平台,屏幕另一端的“老铁”们发现,线上年货不仅同样精彩,还有更多的优惠和玩法。“大集”虽然被搬到了线上,但是年味依然不减。

过去的一年,“新冠肺炎”疫情让更多的消费从线下转移到线上。国家统计局数据显示,2020年全国网上零售额达11.76万亿元,同比增长10.9%,网络零售在促消费、稳外贸、扩就业、保民生等方面作用不断增强,为形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局贡献了新活力。在电商这条快车道上,行业的风口已经驶到了“直播电商”。“直播带货”已经成为2020年年度最热词汇之一。国家以及各地政策的大力支持更是为直播电商的发展按下了加速键。一方面,国家鼓励发展平台经济新业态并加大监管力度,引导直播电商市场健康规范化发展。另一方面,多地政府明确提出要打造“直播电商之都”“直播经济总部基地”,并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策,掀起一波发展直播电商经济的热潮。

2020年以来,各大平台都加大了直播扶持力度。例如,2020年3月,快手电商就发布了“2020快手电商合伙人计划”,运营机构、电商培训机构和自媒体等成为合伙人之后将享有官方认证、流量扶持、快币奖励等权益。截至2020年11月,快手电商2020年前11个月GMV已达到3326.82亿元。

随着春节的临近,本着“防疫情、保供应、促消费”的目标,商务部会同中央网信办、工业和信息化部、市场监管总局、国家邮政局和中国消费者协会,指导电子商务及相关企业于1月20日至2月18日开展“居家嗨购 网上过年—2021全国网上年货节”。1月20日全国各省区市同步启动2021全国网上年货节,各地也都推出相应的补贴和鼓励政策,将采办年货、拜年聚会、逛玩庙会这些传统活动搬到“云上”。特色活动年味足,美食佳肴送到家。多方共举,共同推动形成节日购物的火热氛围。网上买年货、直播间买年货已经逐渐成为一种主流采办年货的方式。

四方联动,“超级播”燃爆新春

作为短视频和直播电商的头部平台,拥有巨大流量和亿级用户的快手积极响应并配合了此次网上年货节。快手电商应时应景推出了“上快手,逛大集”主题超级播年货专场,让用户足不出户就能品年俗买年货。2021年2月1日—2月22日,快手电商面向南京、西安、重庆、哈尔滨4个城市举办超级播年货专场,重点展示各地的老字号品牌、特色商品以及文创产品。此外,更有宋祖儿、华少、林更新、杨迪等明星空降直播间,以及1元秒杀6.66吨年货、100根金条免费抽等重磅福利。

2月1日,快手电商“上快手,逛大集”超级播年货专场首场落地南京。宋祖儿联合华少现身南京直播间,为用户带来南京盐水鸭、金陵大肉包、老字号采芝斋脆松糖、科举博物馆文房套装、秦淮礼物礼盒等多款特色商品及文创产品。当晚直播中,快手在19点、20点、21点派发了3轮整点红包雨,用户领取优惠券可直接在直播间消费,锦鲤红包还可免费抽100个金条&金牛。当晚20点30分、21点30分、22点30分,还有幸运助手抽奖,幸运粉丝可抽取WHOO天气丹、苹果耳机、泸州老窖等商品。此外直播中还有6.66吨年货一元秒杀,以及官方百亿补贴秒杀、新客一元购等多项福利。

2月3日,快手电商“上快手,逛大集”超级播年货专场活动来到西安。林更新与王耀庆共同带来了西安肉夹馍、陕西凉皮、陕拾叁虎符饼干、西安饭庄绿豆糕、老孙家羊肉泡馍等多种特色商品。同样,西安场直播中也为观众带来了3轮整点红包雨、幸运助手抽奖、6.66吨年货一元秒杀以及官方百亿补贴秒杀、新客一元购等多项福利。令观众感到惊喜的还有,直播间请到了陕西的民间艺人常爷爷,他带来的大气豪迈、悠扬动听的陕西民歌让王耀庆连声称赞。王耀庆和林更新还跟常爷爷学起了陕西话,在欢乐之余也将观众带到了秦陕大地。

接下来,在2月21日和2月22日,快手电商“上快手,逛大集”超级播年货专场还将分别迎来由杨迪、熊梓淇及快手知名主播带来的重庆场和哈尔滨场。届时将有重庆和哈尔滨多种老字号特色商品,以及百亿补贴、新客一元购、幸运助手抽奖等多项福利。

通过4场覆盖东南西北4个方位城市的超级播年货专场活动,快手在带来颇具地方色彩的年货的同时也将不同的年俗和文化呈现出来。在超级播专场活动中,快手电商特意将各城市的老字号请上台前。因为在快手看来,作为历史悠久、拥有世代传承的产品和技艺的老字号,不仅具有鲜明的传统文化背景和深厚底蕴,也是城市形象的具象化体现。快手电商相关负责人表示,“快手秉承着‘拥抱每一种生活’的态度,希望通过以短视频+直播的直播电商模式,将每个城市的文化、特色商品传承传递给全国各地的快手用户,让大家可以足不出户领略到全国各地原汁原味最具特色的年货好物。同时也希望因疫情不能回家过年的快手老铁们可以通过快手,重温家乡滋味,体会家的温暖。”

其实此前,快手电商已于2021年1月4日—31日推出快手年货节活动,并在长春、济南、金华、合肥等城市举办了“快手年货市集”,同样售卖当地老字号商品与特色商品,反响热烈。4场超级播之外,快手电商还会在2月11日除夕当天,豪请全国老铁喝茅台,除夕晚8点至晚12点,快手小店官方直播间还有一分钟送100瓶茅台酒、一分钟送100台iphone12、一分钟送100瓶SK-II等福利,活动当晚还将送出兰博基尼跑车一辆。

“有趣+信任”,直播电商赋能区域发展

作为以短视频和直播为核心的直播电商平台,与传统电商相比,快手电商的特色与优势便是内容。如果说传统电商平台满足的是消费者的确定性需求,快手电商满足的则是用户非确定性需求。借由短视频和直播,快手电商可以为用户提供“边逛边买”的有趣购物体验。以超级播年货专场为例,用户既可买到特色老字号商品,也可看明星实时直播,还可以参与红包雨、抽奖等多样互动玩法抢福利,在一场直播里用户可有多种有趣体验。除了“有趣”,快手电商生态另一显著特点是“信任”。这份“信任”主要体现在主播和用户之间的强信任关系上。因快手强调通过真实的人和内容来沉淀高质量的关注关系和粉丝价值,因此快手的粉丝粘性很强。正是基于这种信任关系,快手电商的转化率和复购率都很高,快手电商平均复购率超过65%。而超级播年货专场选择与地方政府及知名老字号品牌合作,也是为用户提供了更具信任感的下单选择。官方百亿补贴品牌好货、新客一元购100天随心退等政策,都是为降低用户的决策成本,让用户放心下单。

同时,快手电商选择与地方政府以及知名老字号品牌合作,也是对老字号品牌的加持助力。借助快手的平台,老字号和地方特色品牌可以吸引到远方用户的关注,产品远销他地。在“短视频+直播”这种体验感、互动感极强的传播方式下,老字号的品牌故事得以传达给年轻人,老字号品牌也在互联网时代焕发新生。正因如此,“短视频+直播”的形式已经逐渐成为地方政府和媒体打造城市名片的重要工具。直播电商也成为城市寻找新经济的发力点。例如,在“快手电商之城”临沂,人口约为1200万,注册快手号的有800多万。其中,百万粉丝以上的快手主播数量有20人以上,每天带货单数超150万单。随着快手电商在2018年快速发展,临沂涌现了一大批专业电商主播。2019年快手电商开始发力在特色产业聚集地设立产业带直播基地,快手首个服饰产业带就于2019年9月正式落地临沂。临沂商城管委会的数据显示,临沂电商直播累计交易额已超100亿,位居全国第三;在快手的注册商家中,临沂高居全国第一,月度GMV转化超过2000万的商家达10余家。

据了解,快手电商未来还计划将临沂的经验推广到更多城市,和地方政府一起共建城市电商产业带。未来,快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播,利用快手的电商强项将源头产地好货带给全国快手用户,为用户带来更加优质的购物体验。

于毅:心怀故土,脚踏四方

   

美酒
>>更多

天塞酒庄用责任书写可持续发展新篇

天塞酒庄用责任书写可持续发展新篇

同时,天塞酒庄所酿酒品荣获国内外权威赛事大奖200余项,进驻全球最大星巴克臻选烘焙工坊,闪耀2018香港诺贝尔奖得主晚宴,被IWC国际葡萄酒挑战赛创始人Robert Joseph誉为“中国酒庄教科书”

>>更多

于毅:心怀故土,脚踏四方

于毅:心怀故土,脚踏四方

”我与舞台从未分离中文原创音乐剧《灵魂摆渡之永生》已于今年年初结束了全国巡演,在南昌落下帷幕

>>更多

积蓄正向价值,锤炼时代文化符号——访腾讯《王者荣耀》产品及赛事品牌负责人刘星伦

积蓄正向价值,锤炼时代文化符号——访腾讯《王者荣耀》产品及赛事品牌负责人刘星伦

对于当代诸多年轻人来说,随时随地开盘游戏已经成为再熟悉不过的日常,游戏已成为数亿用户热衷的数字娱乐方式,它也与影视、文学、漫画等一样,成为文化产业的重要组成部分。

地产
>>更多

上生·新所,是网红,更是民生

上生·新所,是网红,更是民生

上生·新所的城市更新脉络,从孙科别墅内正在进行的“理想之地——上生·新所城市更新及历史文献展”中可窥见一斑,从建成之初的郊野田园之中的乡村俱乐部到生产生活集体化的单位大院,再到当代城市生活的多重社区网

>>更多

用极客思维把握中国式机遇

用极客思维把握中国式机遇

IT行业出身的范劲松带着一支来自联想、惠普、戴尔等高科技公司的核心极客团队,用复杂技术造出易用工具的底层逻辑,站在技术领域前沿,将钻研IT技术的追求完美的精神应用于旅行箱领域,在传统制造业上不断开拓前

About Us Copyright © 2011 版权所有引用敬请注明环球旅游  京ICP备11001615号-1